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一个韩国海扶人的坚持 作者: 于景沛   -电子游戏手机下载

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结缘  

  第一次见到黄泰起先生,是在2007年的夏天。在重庆如蒸笼一样的季节里,40度的高温,即使开着空调,也还是有一种炎热的感觉,但他却总是穿着深色的西装,打着领带,头发梳得一丝不苟的忙碌着,经常见到他因为太热整个脸都已经红了。当时,我并不理解他为什么这样,后来,黄泰起先生告诉我说,他之所以一直坚持再热都要穿西装,是要在客户面前体现出庄重与职业素养,可能这只是很小的一个细节,但正是无数个这样的小细节决定了成败。我终于明白,正是因为他的这种坚持和执着的性格,才能不被各种困难击倒,才能在经历风雨后重新站起,让“治疗——让病人受伤害更小!”这一微无创医学理念在韩国发扬光大!

   黄泰起这个名字,对于一些海扶人而言,可能是陌生的。可是,海扶早在14年前便与他结缘,从某种意义上来说,他也是一名海扶人,一名有信仰的海扶人!

黄泰起先生


   2001年,海扶公司参加在德国杜塞尔多夫举行的医疗展,来自韩国的医疗器械代理商黄泰起先生,在众多参展的医疗器械公司中首次了解到海扶公司和hifu技术,金风玉露一相逢,便胜却人间无数,如电光火石般,二者紧紧被吸引到一起。在此后的14年里,黄泰起先生和海扶风雨相随,为海扶和hifu技术在韩国的运用和推广做了很多工作。

寻路

  2002年1月10日,经过一年多的探讨与谈判,海扶与大韩metra株式会社正式签署了海扶超声聚焦刀出口韩国授权代理协议。此后,经过黄泰起先生的团队和海扶的共同努力,海扶设备取得了韩国kfda。2004年7月27日,载着海扶人的心愿、祝福和承诺的海扶首台设备从重庆启程,漂洋过海到达韩国,开启了hifu技术在韩国的应用。最多的时候,海扶有六台设备安装在韩国的顶级大学医院。

2002年,海扶与大韩metra株式会社签署授权代理协议


2004年7月27日,海扶首台出口韩国设备启运剪彩仪式

   成功的喜悦并没有持续多久,2008年,席卷全球的金融风暴不期而至,使黄泰起先生的公司受到了严重的冲击,历经千辛万苦在韩国建立的海扶项目在诸多因素的影响下停摆,黄泰起先生的公司和韩国的海扶市场从辉煌的顶峰逐渐沉沦。但是,即便是在黄泰起先生最困难的时候,他也从来没有放弃过对海扶的信仰,以及对hifu技术的信任。那时候,曾经风光无限的黄泰起先生身边只剩下两、三位坚定的追随者,此外,就是沉重的债务和迷茫的前路。但是,和海扶人坚韧不拔的精神一样,他没有绝望、没有放弃。

  2010年,黄泰起先生从韩国专程来到重庆,希望从海扶汲取东山再起的力量,他和王智彪教授、蒋钢总经理进行了深刻的讨论:全球有3.3亿子宫肌瘤患者,中国每年有150万女性因子宫肌瘤切除子宫,美国每年有60万女性因子宫肌瘤切除子宫,而近70%的女性其实是可以用hifu技术治疗的,——hifu治疗子宫肌瘤有着巨大的市场潜力。黄泰起先生回到韩国之后,将自己再一次创业的希望放在了重启海扶项目上,而重启海扶项目的关键,放在了子宫良性疾病的治疗上。

崛起

   然而,重启之路谈何容易——前期停摆的医院对于海扶在整个韩国医界都是负面的影响、子宫良性疾病的kfda适应症尚未拿到、公司面临的债务……面对内忧外患,黄泰起先生没有犹豫,迎头而上,他从零开始进行子宫良性疾病的市场宣传活动,日积月累不懈的努力去影响医院和医生,同时还要准备无数的kfda申请文件。因为人手不够,大多数文件资料的准备都是黄总亲自来完成的,经常是白天拜访客户,晚上陪客人应酬之后直接再到办公室准备各种各样的材料直至深夜。经过无数个这样的日日夜夜,终于拿到了kfda治疗子宫良性疾病的认证,也将海扶设备引进了仁川基督医院的妇产科,韩国的海扶市场迎来了黑夜后的一缕曙光。

   可是,事情总是不能一帆风顺。仁川基督妇产科安装好设备后,全年仅仅治疗了11例子宫肌瘤患者,虽然每个病人都取得了非常良好的临床效果,但这个数字是很难去推动后续市场的,如何增加治疗量成为海扶在韩国重新起步的关键。通过传统的模式向医院医生进行宣传?做电视报纸广告?种种方案都在黄总心中权衡取舍。最后,他决定从网络病源市场入手,结合韩国市场特点建立起韩国的网络病源市场。在尝试了博客,微博等形式后,终于确定使用网络论坛这一模式来启动韩国网络病源市场,通过网络论坛让广大子宫良性疾病患者互相分享,让hifu治疗子宫肌瘤及腺肌症的良好口碑通过网络论坛迅速的传播扩散。让我印象非常深刻的是,负责网络论坛的刘守焕先生,初次接触他的时候觉得他开车的时候惊心动魄,因为每隔一分钟,他会拿起手机,看消息,回消息。遇到红灯的时候更是赶紧拿手机来翻,深入交流后才明白,因为只有他一个人负责网络病源市场工作,所以他的工作模式是24/7——每天24小时,一周七天,随时随地回答论坛上的各种问题,管理病友们发布的帖子。他告诉我,他最大的乐趣就是看到论坛上注册的会员一天天的增加,最喜欢看到大家分享hifu治疗的心得体验。他的目标是把这个论坛打造成为广大子宫良性疾病病友的家,大家不光在上面分享着关于疾病,关于hifu治疗的信息,同时大家也在上面聊天,分享各种美食,旅游,心情等等。

 通过网络病源市场的不断积累,2011年,仁川基督医院治疗患者的数量急剧上升到120例,2012年治疗了273例,2013年治疗数量为334例, 2014年治疗数量为538例。同时,2011年,江南彼得医院海扶中心成立;2013年议政府彼得医院海扶中心成立;2014年4月现代uvis医院海扶中心成立;2014年7月清潭海扶医院成立;2014年12月masan第一医院海扶中心成立。截止到2015年2月,海扶公司的jc型和jc200型聚焦超声肿瘤治疗系统已在韩国仁川基督医院等8家医院安装了10台设备,总共治疗了5000多例妇科良性肿瘤患者,仅2014年就治疗2000多例,创造了最少1000万美元的医疗产值,这也说明,坚持全面推动子宫良性疾病的治疗,是一条正确的道路。由于hifu治疗良好的临床效果,加上黄泰起先生团队的不懈努力,韩国卫生部于2014年3月将hifu治疗子宫良性疾病纳入了国家医疗保险,报销比例高达80%,并覆盖全国范围!


黄泰起先生团队积极组织中韩病人交流,2013年和2014年,分别有几十位病人来到重庆与中国病友交流,大大促进了中韩病友对hifu技术的信心


2014年,悬挂于仁川基督医院外墙的一幅巨大海报:“热烈祝贺仁川基督医院治疗子宫肌瘤和子宫腺肌病达到1000例”。这标志着韩国海扶市场的全面恢复和hifu治疗子宫肌瘤市场崛起

回首来时路,一路荆棘一路坎坷,我会永远记得那个在40度炙热的重庆夏天穿着西装的韩国男人。如今,黄泰起先生在韩国的路越走越宽,海扶在韩国的路也越走越宽,这离不开他的坚毅、执着和不服输的精神,也更是因为微无创医学发展是不可阻挡的潮流,它必将被越来越多的患者、医生所认识、接纳和肯定。

2015年新春,黄泰起先生团队为全体海扶人和所有关心、支持海扶的朋友送上祝福


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