会员登录
登录
留言提交

用户活 市场赢,战略转型 势在必行 ——海扶医疗十六周年庆典纪实 -电子游戏手机下载

分享到:


2015年8月27日,海扶医疗、海扶医院在渝员工近400人,在天宇酒店举行了以“用户活  市场赢,战略转型  势在必行”为主题的十六周年庆活动。

2015年,是海扶公司推进战略转型,务实、落实推动公司从聚焦超声治疗设备制造商转型为系统电子游戏手机下载的解决方案的服务提供商的重要一年。借海扶公司成立十六周年之机,邀请了来自市场营销、医疗服务等一线的员工,向大家汇报一线重要战讯,解读公司战略转型的必要性和重要性,希望全体海扶人凝聚一种共识、形成一种合力。


公司总经理蒋钢做了讲话,海扶公司现在正处于成长转折期、战略转型期和市场崛起期的“三期叠加”期:海扶经过15年的商业化发展,初步形成了以市场营销服务为核心,以用户为中心的新的服务模式,形成了海扶产业崛起的雏形。在海扶的产业改革和转型中将释放“原创科研、转化平台和蓝海市场”三大红利:海扶的原创科技、前沿研究保证了海扶的可持续发展,海扶公司参与的全球专利战略及标准制定等将释放原创科研带来的巨大红利;据美国超声基金会最新的年报显示,海扶的系列化超声治疗设备在全球市场的占有率处于绝对领先地位。这些海扶公司过去15年的积累,都将成为海扶今后的红利市场。然而,这三大红利绝不是海扶公司独享的,因此,在海扶未来的发展中,还必须加大对社会资源的整合:要注重“从大科学到政府环境到大市场建设”、注重“应用社会资本推动海扶产业发展”、以及要思考“如何运用互联网的思维和方法实现海扶的长、短板对接”、也更要“应用互联网 hifu来推动海扶市场的发展”。最后,希望更多的海扶人加入到公司倡导的全员营销中来,助推海扶大市场的发展。

蒋总在周年庆上讲话

公司副总吴俊良在周年庆了做了题为《华西区域vip示范群现象的思考》的发言,向大家介绍了华西区域具有示范效应的四川特色、自贡特色、万州特色、新疆特色,以遂宁市中心医院、重庆三峡中心医院、万州区妇幼保健院、自贡市第四人民医院、新疆战略性电子游戏手机下载的合作伙伴等一系列具有良好示范效应的用户医院和商业合作模式为例,讲解了选择vip示范医院的关键点;如何以服务好vip示范医院科主任为中心,向周边地区扩散;注重新中心开始阶段的医生培训工作,尤其是沟通方面;建立健全的“海扶体制”;选择合适的适应症等问题。值得高兴的是,近三年来,超声消融治疗子宫肌瘤的市场渗透率在不断增加,这是海扶市场在不断做大并崛起的一个信号,与此同时,海扶公司必须要从“设备制造商”转型为“服务提供商”。

公司副总吴俊良发言

作为海扶公司销售一线的老员工,区域市场营销服务中心华北区域大区经理阳光辉和大家回顾了与海扶一起成长、奋斗的9年,从2007年以鸡西市人民医院为突破口开始,华北区域销售团队在不断“攻城略地”的同时也在积极配合公司的战略转型探索新的销售模式和商业模式。以石家庄市第一医院等用户医院为例,讲解了如何以用户为中心提供服务,从用户的需求配置资源,帮助用户医院“活”起来,并与海扶公司共同去推进这一人类医学史上的革命

阳光辉发言

国际业务部负责人殷年刚,以韩国代理商黄泰起先生与海扶的真实故事讲述海扶设备和hifu技术在韩国市场怎样一路坎坷、一路荆棘的走到风生水起。十余年来,黄泰起先生和海扶人们以同样的坚毅和执着,让hifu治疗从无人问津到如今成为韩国女性治疗子宫良性疾病的首选,也让我们看到了韩国模式这一成功的商业模式。相信在微无创医学这一不可阻挡潮流的推动下,会兴起更多的如同韩国市场一样国际示范市场。(详见附件)

殷年刚发言

国际业务部彭翔为大家带来了《聚焦超声领域全球市场报告》,用来自第三方的数据让我们了解到目前hifu技术,这一在微无创医学理念指导下的治疗方式在全球的影响日渐加大,不仅学术界、医疗界,越来越多的制造商也加入到这一领域,而重庆海扶,无论是在国际市场的准入证获得、适应症批准治疗数量,还是在聚焦超声临床研究开展,以及在全球治疗的病人数量和在全球391家医疗机构安装聚焦超声肿瘤治疗设备占有率等数据来看,海扶在全球市场都处于绝对领先地位。即便如此,随着hifu治疗技术在全球越来越快速的发展,海扶公司更应该激流勇进,需求新的、良好的商业模式,在帮助投资者的投资获得成功的同时,让海扶赢得世界市场。

彭翔发言

来自医学服务部的汪清玲以《和而不同、求同存异,美美与共、天下大同——医学服务助力战略转型》为题,通过新疆农四师医院装机22天治疗42例患者,自贡第四人民医院2014年装机,2015年的前8个月已治疗350例患者等多家用户医院的可喜“记录”,介绍了医学服务部怎样配合100多家海扶用户医院,开展临床支持和hifu医师培养的工作,并协助用户医院真正“用活”hifu治疗。根据临床支持的工作总结,目前,hifu技术和临床治疗方案已成熟,具备在临床上广泛推广的基础;hifu技术得到了越来越多的患者和临床医师的认可 ;hifu医师队伍日趋成熟,专业能力过硬,完全能满足不同用户的需求。

汪清玲发言

   

情景剧表演

医学服务部与市场营销新员工一起演绎的情景剧:南京空姐在发现患子宫肌瘤后被未婚夫抛弃,在绝望中自杀,被暗恋她多年的同学救回,又陪同她四处寻医,最后在海扶医院重获新生,二人喜结连理的真实患者故事也让大家深受感动。这样感人的患者故事还有很多很多,每一个,都让我们感受到,我们所做的一切,不仅仅是在推动公司的发展,不仅仅是在做一项工作、一项事业,更是在做一份功德,给更多的患者和他们的家庭带去希望、快乐。

随后,工程电子游戏手机下载的售后服务部的负责人齐忠向大家介绍了《电子游戏手机下载的售后服务产品零故障方案》。在医生治疗时,决不允许我们的设备出故障,只有我们对工作更严格的要求,才能给设备多一份保障,给生命多一份保障。事实上,任何设备都无法做到真正的零故障,但是,我们追求的零故障是一个管理的过程,是结合用户的特点,为用户提供的一套整体电子游戏手机下载的解决方案,只有让用户使用离不开海扶的产品,离不开海扶的服务,我们的电子游戏手机下载的售后服务才能真正被用户接受,体现出价值。在战略转型过程中,电子游戏手机下载的售后服务部从“被动响应”到“主动维护”,工作重点逐渐转移到预防性维护上,实行分组片区管理,主动拜访用户,通过定期巡检、不定期检查、指导用户自行维护等方式,进一步降低了平均维修率;从“预防性管理”到“整体电子游戏手机下载的解决方案”,以预防性管理为基础,进一步细化、优化和整合,为用户提供电子游戏手机下载的售后服务的整体电子游戏手机下载的解决方案。让用户共同参与设备的管理,实现设备真正意义上的“零故障”。此后,还将运用远程支持系统等方式实现设备异常提示、故障诊断及处置,将来还可实现设备自检、自我维护和升级等。

齐忠发言

最后,通过层层的筛选,历经了魔鬼训练后留下的市场营销新员工中的代表付永川进行了发言:海扶能够实现我的梦想么?我不知道怎样去回答这个问题,我只知道如果我每天都努力工作,就会有更多人知晓hifu技术,就会有更多病人能够免受开刀的痛苦,就能保卫更多女性的子宫,也就能捍卫很多家庭的幸福!这就是海扶,就是我从事的行业,就是我的梦想,

付永川发言

市场营销新员工们合唱《光荣》,用磅礴的歌声表达他们对海扶的热爱和对海扶事业的信心


蒋总为新员工授旗

公司总经理蒋钢向新员工们授予了代表海扶精神的“青春奋进之旗”,希望他们传承“与海扶事业共荣辱、与海扶产业共成长、与海扶成果共分享”的海扶价值取向。我们相信,这些小鲜肉们对海扶的热爱是沸腾的,他们的那种热忱也感染了现场许多老员工,让大家激情澎湃。(详见附件)

公司董事长王智彪教授上午刚刚在北京参加了“九三学社”成立70周年纪念会,下午匆匆赶回重庆,他说,今天是九三学社70岁的生日,恰巧也是海扶16岁的生日,几天后,9月3日,我们国家还将举行中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念,会在天安门广场举行大型的阅兵,向全世界展示中国的国力和军威。由于在科技方面抓得早,70年前的战败国,进入了发达国家,而我们战胜国还处在发展中国家,甚至还有可能入中等收入的陷阱,为什么呢?科技是第一生产力,中国真正在世界上立起来要靠科技。今天上午,坐在“九三学社”成立70周年纪念会的会场上,我就在想, 16岁的海扶,能不能对中国、对中华民族的科技崛起有点作为?在超声治疗这个领域,海扶是有地位的,在世界上都是知名的,《人民日报》曾头版头条报道:重庆海扶公司依靠原始创新建起世界一流的超声治疗体系,中国领跑“无创治疗”。在科技上,我们已经做到了全球在这个领域的第一,那么市场上能否也做到第一?我们要去战一下!所以,海扶十六岁的主题是“用户活  市场赢,战略转型  势在必行”。什么叫用户用活?对于科室而言,就是让引进海扶设备的科室能够运用先进的治疗技术服务更多的患者,让患者享受到伤害更小的治疗,并让科室人员包括护士都能因此多得一点奖金,对于用户医院而言,就是让他们因海扶的设备,打出品牌和口碑、形成一定的影响力。那对于一个城市呢?一个省呢?一个区域呢?一个国家呢?全世界呢?所以,我们谈到了示范的作用,例如,遂宁市中心医院的“示范”效应影响到了整个川渝地区。此外,我们还要有好的商业模式,把那些做得好的模式从单个的科室发展到医院、到这个城市、到区域。例如江西妇保模式、万州模式、新疆模式、韩国模式、欧洲模式……16岁的海扶就是要去探索好的商业模式并把它延伸,形成海扶模式。16岁的我们,海扶人,要团结在一起,要开放,要有更大的胸怀,在此,用“舍得”二字跟大家互勉:“完名美节,不易独任”,即不论如何完美的名气和节操,都不要一个人自己独占, “分些与人,可以远害全身”,把这些分给别人,可以让自己更健康,“辱行污名,不宜全推”,就是说出事了,有问题了,有困难了,不要全推给别人,“引些归己,可以韬光养德”,自己多承担一些困难吧,海扶是个大团队,对内我们不能互相推诿,我们一定要互相积极往前跨半步,有问题了是我的问题,有成绩了是同事的成绩;对社会,海扶团队也应该跟大家分享,这就是我们的商业模式,我们要让所有参与者利益共享,多分些利益给别人,自己多担当些责任。16岁的我们,要发扬海扶的精神、海扶的文化,海扶的创新,我们要缔造海扶的产业市场,我们更要把这个市场推向全世界。

小王老师在周年庆上讲话

周年庆上,公司领导为一批在海扶号上坚守了十年的老水手们颁发证书

在周年庆上,还进行了鼓励大家参与全员营销的微信转发发红包、抢红包及幸运抽奖活动。在战略转型中,我们要在移动互联网平台支撑下,探索推行全员营销。海扶党委联合市场营销服务部开通了海客联盟微信号,让海扶人们可以有一个共同的平台,并号召大家拿起自己的手机,将与海扶有关的子弹发射到微信朋友圈qq空间微博等社交公众平台,利用娱乐化、大众化传播手段,让更多人知晓海扶。周年庆现场,海客们通过转发“海客联盟”微信号发布的一则关于因汶川地震和子宫肌瘤两度痛失孩子的患者,因hifu技术而涅槃重生的故事参与到全员营销中来,也希望海客们今后能持续关注并转发该微信号发布的,或来自其他渠道的关于海扶的咨询到自己的社交圈,为海扶大市场崛起助力!

时光荏苒,16岁的青春,16年的梦。在海扶成长的过程中,涌现出过许许多多海扶人,乃至中国人的骄傲和自豪,但是,科研与学术不等于市场,必须转化,在海扶未来的发展中,除了专注技术的突破与创新,更加要注重市场的开拓,必须让海扶的用户用活,海扶才能赢得市场、做大市场。海扶是船,我在船上!作为船员的我们,每一个人的命运都和这艘船紧紧地绑在一起,将与船同生死、共命运。我们前面的航程绝不是风和日丽的,我们可能要应对台风、巨浪,所以需要我们热爱我们的船,在我们的岗位上真抓实干,真正为我们能共同驶向成功的彼岸而奉献、奋斗。


分享网站
 
会员登录
登录
我的资料
留言
回到顶部